東北制藥：瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)品種 大力拓展市場(chǎng)
東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司在強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度，瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)品種，充分發(fā)揮銷售龍頭作用，向市場(chǎng)挖潛，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與銷售互促共進(jìn)，提升公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。
開(kāi)足馬力生產(chǎn)
作為國(guó)內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥具備“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)。公司生產(chǎn)的維生素C、整腸生、卡孕栓、吡拉西坦片、東維力等制劑產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量已遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
今年以來(lái)，東北制藥采取更主動(dòng)的銷售策略拓展市場(chǎng)，充分發(fā)揮品種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，搶占更大市場(chǎng)。
東北制藥制劑銷售公司全局策劃銷售工作，以學(xué)術(shù)推廣為抓手，圍繞整腸生、東維力、復(fù)安欣等重點(diǎn)品種及新上市品種，積極拓展市場(chǎng)。
“為更好地把握各銷售大區(qū)銷售進(jìn)展及開(kāi)發(fā)維護(hù)等情況，東北制藥制劑銷售公司采取周例會(huì)、月度分析會(huì)等形式，將分散在全國(guó)各地的銷售大區(qū)通過(guò)線上線下會(huì)議方式聚攏在一起及時(shí)溝通，并指導(dǎo)解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題、難點(diǎn)，促進(jìn)銷售良性發(fā)展。”東北制藥制劑銷售公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)袁啟龍說(shuō)。
東北制藥原料銷售公司克服部分產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、副產(chǎn)品下游市場(chǎng)不確定等不利因素，持續(xù)開(kāi)發(fā)原料藥終端客戶。
今年一季度，東北制藥原料銷售公司新開(kāi)發(fā)終端客戶53個(gè)，吡拉西坦、鹽酸小檗堿等產(chǎn)品銷售均超年度商業(yè)計(jì)劃。
為更好地配合前方銷售提量，東北制藥后方全力生產(chǎn)保供。公司統(tǒng)籌生產(chǎn)計(jì)劃安排，提早籌備原輔料、包材及關(guān)鍵備件，制定重點(diǎn)事項(xiàng)應(yīng)對(duì)預(yù)案，各分廠開(kāi)足馬力生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求。
一季度，東北制藥制劑分廠通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)班次與生產(chǎn)品規(guī)，加快生產(chǎn)節(jié)奏。其中，復(fù)方甘草片、復(fù)方氨酚烷胺片、對(duì)乙酰氨基酚片、維生素C片、維生素C咀嚼片、磷霉素鈣片、整腸生系列產(chǎn)品產(chǎn)能提升明顯。
“公司生產(chǎn)指揮中心統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)單位全力配合前方銷售。”東北制藥生產(chǎn)指揮中心副主任、總調(diào)度長(zhǎng)李洪表示，各原料分廠滿負(fù)荷生產(chǎn)吡拉西坦、左卡尼汀、鹽酸小檗堿、磷霉素系列等重點(diǎn)品種，主要原料藥超額完成生產(chǎn)計(jì)劃。
經(jīng)營(yíng)形勢(shì)向好
一系列面向市場(chǎng)且行之有效的措施，有力推動(dòng)了東北制藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.54億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7005.01萬(wàn)元，均與上年同期基本持平。
值得一提的是，公司本期股權(quán)激勵(lì)支付費(fèi)用4184.84萬(wàn)元。剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響后，東北制藥一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.12億元，較上年同期增長(zhǎng)63.76%。
“今年以來(lái)，我們大力開(kāi)拓市場(chǎng)，全面推動(dòng)管理升級(jí)，一季度超計(jì)劃完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)�！睎|北制藥總經(jīng)理助理王維琳表示，公司持續(xù)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步與精細(xì)化管理水平提升，通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整能源消耗、循環(huán)回收利用等措施，一季度原料藥廠區(qū)降本控費(fèi)完成年度計(jì)劃的30%。
“下一步，公司將持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有主導(dǎo)品種推廣，同時(shí)加大新上市產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品管線，打造極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地拓展市場(chǎng)，有力提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)�！痹瑔堈f(shuō)。
