維生素復(fù)合營養(yǎng)劑：老年人群需求增速

    (米內(nèi)網(wǎng)專稿)維生素是維持人體生命活動必須的一類有機(jī)物質(zhì)，也是保持人體健康的重要活性物質(zhì)。維生素在體內(nèi)的含量很少，但不可或缺，嚴(yán)重缺乏時，可引起消化不良、口角炎、骨質(zhì)疏松等各種健康問題。

    蔬菜、肉類等食品中也含有維生素，但經(jīng)過加工、儲存、烹調(diào)后，維生素或多或少都有損失，單靠膳食并不能補(bǔ)充足夠的維生素。為了保持身體健康，近年來人們除了更加注意膳食搭配外，越來愈多人愿意通過服用維生素制劑進(jìn)行維生素的補(bǔ)充。

    零售終端藥字號主力軍 保健食品類活躍于大賣場

    市面上的維生素制劑有很多種，其中含兩種以上維生素的復(fù)合營養(yǎng)劑，因其能適應(yīng)較多的癥狀，頗受歡迎。從零售監(jiān)測數(shù)據(jù)庫選擇3個城市2012年維生素用藥情況可看到，零售終端格局中的維生素復(fù)合營養(yǎng)劑可分為兩類，其中藥字號產(chǎn)品成了領(lǐng)導(dǎo)者，占了八成的市場份額。這里的保健食品類涵蓋了國產(chǎn)及進(jìn)口的食健字號食品，但一般以普通食品面貌在藥店呈現(xiàn)的產(chǎn)品相對較少，這類產(chǎn)品終端渠道基本走大賣場或者商超。
 
    維生素最早是作為藥品用于治療維生素缺乏癥而使用的，近年來科學(xué)家研究表明，補(bǔ)充維生素對于預(yù)防心腦血管疾病、抗衰老、防止慢性病等也大有裨益，因此維生素制劑開始以更多適應(yīng)癥的形式出現(xiàn)在了市場上。細(xì)看3個城市的2012年維生素復(fù)合營養(yǎng)劑銷售情況，化學(xué)藥仍是的領(lǐng)軍者，成都與南京的化學(xué)藥類產(chǎn)品銷售都8成以上，而杭州只有7成左右;3城市中保健食品類產(chǎn)品銷售最高是杭州。米內(nèi)網(wǎng)研究表明，在零售終端市場上化學(xué)藥是主力，而食品類以及保健品類產(chǎn)品的銷售主戰(zhàn)場是大賣場，這兩類產(chǎn)品的銷售潛力不容小覷。

    片劑為主 成人是消費(fèi)主力

    從劑型來看，零售監(jiān)測數(shù)據(jù)庫顯示2012年3城市維生素復(fù)合營養(yǎng)劑中以片劑為主，占了超過九成的市場，而膠囊只有不到5%的份額，其他劑型如口服液、散劑等則分別只有不到1%的市場(見圖三)。片劑與膠囊因攜帶方便、保存容易，是較受歡迎的劑型，但去年的毒膠囊風(fēng)波給消費(fèi)者帶來的陰影還是沒辦法在短時間內(nèi)消除。近年來，咀嚼片因口感好、吸收快、對胃腸道負(fù)擔(dān)少等優(yōu)點(diǎn)，成為了市場上較受歡迎的片劑產(chǎn)品。米內(nèi)網(wǎng)研究表明，短期內(nèi)維生素復(fù)合營養(yǎng)劑零售終端仍會以片劑為主。

    維生素復(fù)合營養(yǎng)劑產(chǎn)品競爭的日益激烈，市場細(xì)分也日臻完善。目前，維生素復(fù)合營養(yǎng)劑的服用對象根據(jù)不同人群特點(diǎn)已細(xì)分成了多個不同種類，包括成人、婦女、中老年人和兒童幾類。其中兒童類指專門僅為兒童提供的維生素，不含成人和兒童皆可服用的藥物;婦女與中老年人兩類亦如是，指專門僅為婦女和專門僅為中老年人提供的維生素;成人是指除婦女、中老年人、兒童和幼兒特殊人群外的其他成年人，界定范圍包括部分可同時給成人和兒童、成人和婦女等皆可服用的維生素。從3城市2012年維生素復(fù)合營養(yǎng)劑零售終端監(jiān)測數(shù)據(jù)可見，成人類產(chǎn)品仍是市場主力，占了接近5成的份額(見圖四)。而婦女比較注重健康和美容，對于維生素復(fù)合營養(yǎng)劑的接受程度也較高，占了26.7%的市場。老年人占了15.7%，而兒童與幼兒只占10%不到的市場。

    大品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 老年人類產(chǎn)品增長迅速

    維生素復(fù)合營養(yǎng)劑零售終端中，品牌企業(yè)仍是市場的主導(dǎo)者。2012年3城市維生素復(fù)合營養(yǎng)劑零售終端按服用對象的不同分別做了排名，其中一些品牌企業(yè)如惠氏制藥、拜耳醫(yī)藥、上海施貴寶、無錫健特藥業(yè)、杭州民生藥業(yè)等均有產(chǎn)品上榜，并且銷售成績理想。

    幾類人群中，成人這類人群所占的比例最多，而在這一類產(chǎn)品中，惠氏制藥的善存片占了約一半的市場，而杭州民生藥業(yè)的21金維他以及上海施貴寶的金施爾康，則以17.3%以及10.7%的份額排在二三名(見圖五)。杭州民生藥業(yè)的21金維他說明書表明同時適用于成人和兒童，而其專門為兒童設(shè)計的小金維他口嚼片銷售不如21金維他出色。惠氏制藥歷史悠久，在業(yè)內(nèi)一直以來都有很好的口碑，今年還參與了一檔養(yǎng)生電視節(jié)目的贊助，宣傳曝光率明顯增加，加上零售藥店店員的宣傳推廣以及一些藥店活動，銷售量有望繼續(xù)上漲。

    在婦女這一人群對象中，拜耳醫(yī)藥的復(fù)合維生素片(愛樂維)以接近7成的份額占據(jù)了榜首，而第二名是惠氏制藥的瑪特納也有22.3%的份額，第三名是廣州佰健生物的倍健女士復(fù)合維生素片則只有不到6%的份額。由于我國人口分布的特點(diǎn)，近幾年處于一個較多適齡婦女生育的高峰期，此類產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。復(fù)合維生素片(愛樂維) 與瑪特納都是最近比較火熱的產(chǎn)品，復(fù)合維生素片(愛樂維)主要針對的是妊娠期(包括孕前期)和哺乳期的婦女，適用范圍較廣;而瑪特納主要針對孕婦及哺乳期婦女，且由于副作用較少，較受消費(fèi)者歡迎，兩類產(chǎn)品未來的銷售情況都呈向好。

    老年人因年紀(jì)漸大身體機(jī)能開始倒退，適量補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)，不僅能預(yù)防一些疾病的發(fā)生，也能提高身體的免疫力。惠氏制藥的善存銀片早在1990年開始在美國上市，進(jìn)入我國市場后也頗受中老年人的喜愛，在市場上有著很好的口碑，市場份額有超過8成。第二名是無錫健特藥業(yè)的黃金搭檔(中老年)，占比也超過15%。最近，善存銀片與黃金搭檔(中老年)在電視上的廣告不絕于耳，品牌宣傳曝光率增多，大大提高了銷售量。加上2012年維生素復(fù)合營養(yǎng)劑中老年人類產(chǎn)品的增長速度率是相對其他人群增速最高的，全年月度復(fù)合增長率接近3.5%，隨著我國逐步進(jìn)入老齡化市場，老年人類產(chǎn)品的銷售未來會有更大的增長。

    兒童和幼兒類維生素復(fù)合營養(yǎng)劑排名中，二三名之爭非常激烈?；菔现扑幍男荷拼嫫谶@類產(chǎn)品中，所占的市場份額比在成人以及老年人類低，只有36%左右，而第二名無錫健特藥業(yè)的黃金搭檔(兒童)有超過17%的市場，第三、第四名分別是上海施貴寶的小施爾康片以及海南養(yǎng)生堂藥業(yè)的成長快樂，都有接近14%的份額，兩個產(chǎn)品的銷售差距只差0.4%。2012年9月，新華網(wǎng)等媒體爆出成長快樂牌乳鈣混合膠型凝膠糖果違規(guī)添加了在嬰幼兒食品中禁止添加的乳礦物鹽，消息一出，對該品牌其他產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)生了一定的影響。事件雖然已經(jīng)過去，但其影響究竟還存不存在，仍有待觀察，預(yù)測今年該類產(chǎn)品的二三名之爭，將會非常激烈。隨著我國計劃生育政策的實施，孩子的健康成長已經(jīng)成為了家長們心中最重要的事，因此此類產(chǎn)品要獲得消費(fèi)者的信賴，靠電視宣傳以及藥店活動效果并不明顯，只有質(zhì)量過關(guān)、對兒童健康有利的產(chǎn)品才能在市場上獲得青睞。

    服用維生素復(fù)合營養(yǎng)劑能為人體補(bǔ)充所需的維生素、礦物質(zhì)以及微量元素，而且目前在終端藥店有多種多樣的產(chǎn)品可供選購，但需注意，服用后如身體出現(xiàn)不適，則需到醫(yī)院通過醫(yī)生診斷、指導(dǎo)，合理、安全用藥。

    [本文由米內(nèi)網(wǎng)資深行業(yè)研究團(tuán)隊分析撰寫，本文數(shù)據(jù)來源于廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司“中國藥品零售監(jiān)測分析系統(tǒng)(簡稱RDM系統(tǒng))”樣本城市抽樣數(shù)據(jù)統(tǒng)計。更詳細(xì)了解行業(yè)格局請致電020-37886778垂詢。]