核心提示：2007年應(yīng)該是中國醫(yī)藥市場最幸福的時代，高達30%的增長率讓醫(yī)藥企業(yè)一路狂飆笑傲群雄，但隨著2012年的17%，2013年的15%，直到2014年的預(yù)計增長率12%，曾經(jīng)一路狂飆的增長曲線開始緩慢下行。黃東臨預(yù)測，隨著增速放緩，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整合浪潮也將隨之到來，多部門對醫(yī)藥價格的高度關(guān)注也令企業(yè)主感到不安。

    11月25日，由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心、39健康網(wǎng)、國藥勵展共同主辦的2014（第三屆）醫(yī)藥戰(zhàn)略峰會在廣州新天希爾頓酒店拉開帷幕。以“解讀信息，決策未來”為主題的信息分享沙龍吸引了近300余名來自藥企、投資、醫(yī)院等行業(yè)人士與會，各方觀點碰撞，精彩紛呈。


            中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨在第三屆醫(yī)藥戰(zhàn)略峰會上演講
   
    “盡管20%以上增長率的幸福時代已經(jīng)沒有了，增幅趨緩，但醫(yī)藥行業(yè)仍然可以保持兩位數(shù)以上的增長，”中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨在2014（第三屆）醫(yī)藥戰(zhàn)略峰會上表示，“很多企業(yè)主抱怨生意不好做，其實生意好做的時候大家需要起早貪黑，現(xiàn)在增速放緩了，更需要起早貪黑，加快產(chǎn)業(yè)升級，制定新戰(zhàn)略，僅此而已。”

    2007年應(yīng)該是中國醫(yī)藥市場最幸福的時代，高達30%的增長率讓醫(yī)藥企業(yè)一路狂飆笑傲群雄，但隨著2012年的17%，2013年的15%，直到2014年的預(yù)計增長率12%，曾經(jīng)一路狂飆的增長曲線開始緩慢下行。黃東臨預(yù)測，隨著增速放緩，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整合浪潮也將隨之到來，多部門對醫(yī)藥價格的高度關(guān)注也令企業(yè)主感到不安。

    如何在更加嚴酷的淘汰賽中存活下來，企業(yè)的戰(zhàn)略制定至關(guān)重要。
　
    中國醫(yī)藥市場愛“名牌”

    根據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，同樣一種新藥，當歐美市場由于專利到期、仿制藥大批量上市導(dǎo)致價格暴跌、市場萎縮的時候，中國市場依然能夠保持相當穩(wěn)定的增長并且延續(xù)相當長的熱銷期。盡管上量不如歐美市場兇猛，但在持久力上，中國市場顯然遠勝歐美，“品牌藥”在中國更具號召力。
　
    黃東臨分析認為，受物價審批、招投標、醫(yī)保、醫(yī)院開戶等因素影響，醫(yī)藥新產(chǎn)品在中國上量普遍較慢，而一旦解決上述問題，打通渠道通路，新品尤其是知名企業(yè)品牌更容易通過新區(qū)域、新機構(gòu)的開拓快速增加收入，進入高速增長曲線。
　
    通過持之以恒的品牌傳播，品牌藥往往能在中國聚集一大批忠實用戶，將“老字號”的優(yōu)勢無限放大，即便是明顯處于衰退期的老藥、老品種，只要質(zhì)量過硬，依然不乏忠實擁躉。

    壁壘增加讓醫(yī)藥生意難做
　　
    盡管隨著市場總量的迅猛增長，醫(yī)保制度負擔(dān)能力逐年提升，老齡化越來越嚴重，新醫(yī)院越來越多，可供醫(yī)藥企業(yè)大展拳腳的領(lǐng)域規(guī)模越來越大。但醫(yī)藥企業(yè)卻普遍反映2014年的生意越來越難做——新品難批，上量不易，價格太低，利潤太少，成本太高……
　　
    客觀而言，2014年發(fā)生的一系列針對醫(yī)藥行業(yè)的整肅行動確實讓行業(yè)感受到了一絲寒意，但真正令企業(yè)在經(jīng)營中感到難受的，卻是看不見的“壁壘”。
　　
    這些壁壘包括缺乏透明性和連貫性的政策、監(jiān)管力度的空前嚴厲、各項準入規(guī)章制度、審批原則的頻繁變化等，而各地紛紛開展的醫(yī)改試點也讓各地政策出現(xiàn)了巨大的差異，企業(yè)為招投標及準入在單個市場投入巨大人力物力財力，在實際經(jīng)營中造成了成本高漲、效率低下的困境。
　　
    針對這一現(xiàn)狀，黃東臨建議企業(yè)主應(yīng)該“主動出擊”，重視政府事務(wù)和市場準入，時刻留意政策變化，同時將營銷和銷售中心下沉，更貼近市場，針對不同區(qū)域充分放權(quán)，充分適應(yīng)各地市場變化，縮短政策適應(yīng)時間。
　　
    四種戰(zhàn)略 你怎么選？
　　
    黃東臨透露，以藥品批發(fā)價計算，2014年，100張床位以上醫(yī)院的藥品銷售額為6234億，100張床位以下的醫(yī)療機構(gòu)銷售額為3617億，在可預(yù)見的2014-2017年，這兩部分市場的增長率預(yù)期分別為12.5%和19.3%。在中心城區(qū)大醫(yī)院增幅趨緩的同時，二三線依然能保持旺盛的增長。與此同時，醫(yī)藥行業(yè)信息還面臨著醫(yī)療需求供需兩旺、規(guī)章制度逐漸規(guī)范、本土企業(yè)創(chuàng)新實力增長等一系列利好因素。
　　
    針對現(xiàn)實情況，黃東臨為企業(yè)開出了4種戰(zhàn)略建議。
　　
    第一種，“低價普藥產(chǎn)品庫”，簡單來說，就是“不把雞蛋放在同一個籃子里”，通過打造廣泛的生產(chǎn)線，開拓多種渠道，主攻中低端的低價醫(yī)藥產(chǎn)品，盡管利潤率較低，但風(fēng)險分散，即使行業(yè)寒冬來臨也可以生存無憂；
　　
    第二種，“勇奪首仿”，首仿藥一直是各家企業(yè)追捧熱點，尤其是生物仿制藥，更是銷售排行榜前幾名的?？?，對于拉動企業(yè)銷售總額及利潤率都是大殺器，但同時也需要具備較強的仿制能力和推廣能力，畢竟贏家只有一個；
　　
    第三種，“專注?？扑?rdquo;，專科藥物一向是利潤率較高的品種，且易在較小領(lǐng)域內(nèi)形成壟斷，同樣，與之而來的風(fēng)險就是高投入，及收入增長的天花板；
　　
    而第四種則正是國內(nèi)眾多實力較強的仿制藥正在嘗試的一條道路——“研發(fā)創(chuàng)新藥”，通過藥品創(chuàng)新，獲得高利潤并且具有市場獨占地位的創(chuàng)新型醫(yī)藥產(chǎn)品，獲得沖冠政策的鼓勵與支持。當然，這對醫(yī)藥企業(yè)的要求也是全方位的，全面的新藥開發(fā)能力、工藝設(shè)計能力、臨床試驗、政府溝通……哪一關(guān)都不容易闖，能否經(jīng)起漫長的消耗戰(zhàn)，對于絕大部分中國藥企來說，依然需要慎重。
　　
    如果你是一家企業(yè)的經(jīng)營者，你會怎么選？