醫(yī)藥商業(yè)：在價(jià)值回歸中前行

    2014年，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)依舊處于增速減緩的狀態(tài)。有專家指出，行業(yè)之所以出現(xiàn)增速減緩的新常態(tài)，除了受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響以外，行業(yè)內(nèi)部調(diào)整也是重要原因。
 
    　“從大的方面來(lái)看，整合將貫穿近幾年中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展過(guò)程。當(dāng)然，這里所談及的整合，已不是縱橫捭闔的并購(gòu)，更不是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的拼殺，而是基于價(jià)值鏈的調(diào)整。此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也給我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了另一扇大門(mén)。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)武濱說(shuō)。
　　
    增速減緩成為新常態(tài)
　　
    2014年9月，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了2014年上半年全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展整體數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，繼2013年全年藥品流通行業(yè)增速較上年同期下降1.8個(gè)百分點(diǎn)（其中藥品零售市場(chǎng)增幅回落4個(gè)百分點(diǎn)）后，2014年上半年，受國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，我國(guó)藥品流通行業(yè)運(yùn)行總體平穩(wěn)，但銷售與利潤(rùn)增幅繼續(xù)趨緩。
　　
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售總額為7613億元，比上年同期增加14.1%左右，增幅回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，藥品零售市場(chǎng)銷售總額為1370億元，扣除不可比因素，比上年同期增長(zhǎng)9.0%，增幅回落4個(gè)百分點(diǎn)。
　　
    不僅如此，行業(yè)利潤(rùn)也呈現(xiàn)增幅收窄趨勢(shì)。2014年上半年，藥品流通直報(bào)企業(yè)（1086家）實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5329億元，同比增長(zhǎng)14.9%，增幅回落2.1個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額107億元，同比增加13.9%，增幅下降2.1個(gè)百分點(diǎn)；平均利潤(rùn)率為2.0%，與上年同期基本持平。
　　
    面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)付明仲認(rèn)為，藥品流通市場(chǎng)銷售增幅趨緩、藥品零售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整已成為我國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)。增速減緩是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整。“在調(diào)整期，發(fā)展的速度慢一些是可以理解的。”
　　
    與此同時(shí)，來(lái)自醫(yī)藥流通行業(yè)上市公司的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，分銷業(yè)增速仍然高于零售業(yè)。以分銷為主業(yè)的企業(yè)，如瑞康醫(yī)藥、一心堂和九州通等，基本上保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)；而以零售為主或者零售業(yè)務(wù)占比較大的公司，如桐君閣、海王星成、浙江震元和第一醫(yī)藥，則基本上是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
　　
    強(qiáng)者恒強(qiáng)的價(jià)值整合
　　
    早在2010年前后，業(yè)內(nèi)資深人士王偉就指出，在新醫(yī)改推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)將長(zhǎng)期處于“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者不滅，后來(lái)者生生不息”的狀態(tài)。這一態(tài)勢(shì)，在2014年得到了進(jìn)一步的體現(xiàn)。
　　
    以2014年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，我國(guó)批發(fā)企業(yè)主營(yíng)收入前十大企業(yè)分別為：國(guó)藥集團(tuán)、華潤(rùn)醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、九州通、廣州醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、華東醫(yī)藥、中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)公司和科倫醫(yī)貿(mào)。事實(shí)上，從近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以看出，行業(yè)排名前4位基本上被國(guó)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥、上藥和九州通所壟斷（個(gè)別可能有所微調(diào)），這4家企業(yè)已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議地領(lǐng)跑全行業(yè)，而緊跟其后的則是區(qū)域龍頭企業(yè)。
　　
    國(guó)藥集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)記者透露，國(guó)藥集團(tuán)已進(jìn)入世界500強(qiáng)。作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的老大，國(guó)藥集團(tuán)在現(xiàn)階段依舊追求規(guī)?；?、集約化發(fā)展，將進(jìn)一步加快兼并重組步伐，實(shí)現(xiàn)有序化競(jìng)爭(zhēng)。旗下的國(guó)藥控股也將著力于做大零售板塊，實(shí)現(xiàn)扁平化管理和外延發(fā)展，進(jìn)一步提高市場(chǎng)集中度。
　　
    上藥控股總經(jīng)理李永忠表示，2014年上藥控股堅(jiān)持全國(guó)布局、區(qū)域領(lǐng)先、整合協(xié)同、創(chuàng)新服務(wù)。他認(rèn)為，國(guó)藥已基本上完成了全國(guó)范圍的布局，華潤(rùn)兼并收購(gòu)的步伐有所收緊，而上藥則在并購(gòu)標(biāo)的上有了更多的選擇余地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年上半年上藥控股至少完成了4項(xiàng)并購(gòu)，資金超6億元。
　　
    值得注意的是，這些強(qiáng)者的并購(gòu)并不像前幾年那樣大開(kāi)大合、狂飆突進(jìn)，而是更側(cè)重于價(jià)值的整合。
　　
    2014年12月10日，復(fù)星醫(yī)藥向國(guó)藥控股旗下的國(guó)大藥房出售其所持有的北京金象大藥房53.13%的股權(quán)、上海復(fù)星藥業(yè)97%的股權(quán)，以及上海復(fù)美益星大藥房連鎖92%的股權(quán)，涉及金額為4億元。一時(shí)間，“毛利率過(guò)低導(dǎo)致復(fù)星醫(yī)藥放棄零售藥店業(yè)務(wù)”的傳言在業(yè)界傳播。
　　
    復(fù)星醫(yī)藥相關(guān)人士對(duì)記者表示，無(wú)論是金象大藥房還是復(fù)美大藥房，都是區(qū)域領(lǐng)先的零售連鎖企業(yè)，它們不僅擁有較好的品牌形象，同時(shí)還擁有相對(duì)成熟的網(wǎng)上藥店，且復(fù)美大藥房還是上海網(wǎng)上藥店對(duì)接醫(yī)保的試點(diǎn)企業(yè)，二者都是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，不存在毛利率過(guò)低拋售之說(shuō)，且復(fù)星醫(yī)藥本身還是國(guó)藥控股的第二大股東。“此次出售零售業(yè)務(wù)，不僅有利于復(fù)星醫(yī)藥把更多的資金和精力放在更有優(yōu)勢(shì)的研發(fā)、醫(yī)療等業(yè)務(wù)板塊上，還有利于國(guó)大藥房更好地實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。”
　　
    北大醫(yī)藥縱橫合伙人史立臣也認(rèn)為，這次交易實(shí)際上是復(fù)星醫(yī)藥跟國(guó)藥控股之間的內(nèi)部整合。
　　
    2014年12月底，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，以2.3億元向星泉環(huán)球增資，以獲得其51%權(quán)益。據(jù)悉，星泉環(huán)球附屬主營(yíng)業(yè)務(wù)為CT球管貿(mào)易和大型醫(yī)療器械設(shè)備維修服務(wù)，是目前國(guó)內(nèi)第一大專業(yè)從事第三方獨(dú)立大型醫(yī)療器械維修的企業(yè)。
　　
    據(jù)了解，近兩年來(lái)，上海醫(yī)藥全力推行醫(yī)院供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)，截至2014年上半年托管醫(yī)院藥房多達(dá)60家。李永忠也曾經(jīng)表示，由于上藥秉承價(jià)值服務(wù)，與其合作的部分醫(yī)院，除了藥品外還逐步將高低值耗材、醫(yī)療器械、診斷試劑等方面的合作交給上藥。不難看出，上海醫(yī)藥此次出手醫(yī)療器械維修，意在為醫(yī)院供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)再添籌碼。
　　
    醫(yī)藥電商舞動(dòng)全年
　　
    相對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)整合的理性和低調(diào)，2014年我國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展則顯得熱鬧非凡。業(yè)內(nèi)人士指出，除了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥本身的發(fā)展外，2014年5月國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）下發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》是絕對(duì)的推手，其釋放出的市場(chǎng)利好極大地刺激了我國(guó)醫(yī)藥電商的發(fā)展。
　　
    從整體上看，2014年我國(guó)醫(yī)藥電商發(fā)展呈現(xiàn)出四大特點(diǎn)：
　　
    一是數(shù)量快速增加。CFDA官網(wǎng)顯示，截至2014年年底，我國(guó)共有368家企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)（較之2013年的202家增加了166家，數(shù)量上升了82%），其中第三方平臺(tái)16家，B2B(與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易)82家、B2C(向個(gè)人消費(fèi)者提供藥品，即網(wǎng)上藥店)270家。而在2013年，相關(guān)數(shù)據(jù)分別為11家、53家和138家。
　　
    二是多方資本涌入。從2014年1月阿里巴巴猛砸13.2億元收購(gòu)中信21世紀(jì)54.33%的股份起，百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們均以不同方式進(jìn)入醫(yī)藥電商領(lǐng)域，玩起了跨界。2014年年底，京東正式獲得藥品網(wǎng)上交易平臺(tái)資質(zhì)，終于取得與阿里同臺(tái)爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)藥品交易的資格。
　　
    此外，一向被業(yè)界稱為“賠本賺吆喝”的網(wǎng)上藥店也成為資本追逐的對(duì)象。2014年6月健一網(wǎng)獲得A輪融資3億元，成為首家獲資本青睞的網(wǎng)上藥店；同年9月，太安堂出資3.5億元收購(gòu)康愛(ài)多100%股權(quán)，加快在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的布局；年底，坊間傳言，某民營(yíng)上市公司擬以10億元價(jià)格收購(gòu)網(wǎng)上藥店的老大七樂(lè)康。與此同時(shí)，一些醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)也開(kāi)始組建網(wǎng)上藥店隊(duì)伍：以嶺藥業(yè)、東阿阿膠、康美藥業(yè)、石藥集團(tuán)、香雪制藥、太極藥業(yè)、亞寶藥業(yè)、仁和藥業(yè)等均進(jìn)軍網(wǎng)上藥店。已擁有10家網(wǎng)上商城的康恩貝也在2014年年底發(fā)布公告稱，以2.7億元入股擁有B2B資質(zhì)的珍誠(chéng)在線，完成醫(yī)藥電商的全面布局。
　　
    三是網(wǎng)上消費(fèi)劇增。以2014年“雙11”醫(yī)藥電商的銷售規(guī)模為例，當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)銷售2億元，僅天貓醫(yī)藥館銷售10強(qiáng)的銷售規(guī)模就在1.3億元左右，至少是2013年同期的3倍。
　　
    四是業(yè)態(tài)拓展升級(jí)。一是品種升級(jí)——此前網(wǎng)上藥店銷售主要依靠計(jì)生用品、家用醫(yī)療器械、隱形眼鏡三大法寶，非藥品的銷售也遠(yuǎn)超過(guò)藥品，但隨著網(wǎng)上售藥政策的日漸明晰，不少醫(yī)藥電商開(kāi)始布局處方藥。二是經(jīng)營(yíng)思路升級(jí)——此前網(wǎng)上藥店主要依靠相互競(jìng)價(jià)來(lái)贏得消費(fèi)者，而在2014年下半年則重在借助醫(yī)療服務(wù)。以擁有良好醫(yī)生資源的百洋健康網(wǎng)為例，2014年完成了從網(wǎng)上藥店到移動(dòng)醫(yī)療020的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)基于移動(dòng)互聯(lián)的醫(yī)、藥、患三個(gè)客戶端的對(duì)接。其董事長(zhǎng)付鋼表示，百洋健康網(wǎng)有望成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院。而在美國(guó)成功上市的阿里巴巴則在2014年11月在石家莊和杭州等地推出阿里健康A(chǔ)PP，采用嘀嘀打車模式，鼓勵(lì)患者上傳處方到藥店購(gòu)藥。盡管此舉被一些專家評(píng)論為“競(jìng)價(jià)排名的移動(dòng)互聯(lián)版”，但其以技術(shù)手段撬動(dòng)醫(yī)院處方外流，進(jìn)行網(wǎng)售處方藥的嘗試，依舊被業(yè)界認(rèn)為具有石破天驚的意義。
　　
    “互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的影響并不在于多了幾家網(wǎng)上藥店、有多少處方藥能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，而是其對(duì)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)的影響。”武濱表示，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)由于長(zhǎng)期受政策保護(hù)，相對(duì)保守封閉和落后，互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段給這種封閉撕開(kāi)了一個(gè)口子，讓醫(yī)藥商業(yè)開(kāi)始考慮如何為上下游提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的便利，將傳統(tǒng)服務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合在一起。“這種價(jià)值的回歸才是最主要的。”武濱強(qiáng)調(diào)。